案例展示页怎么排？客户都是先看同行再看你

企业客户选供应商有个习惯，先翻案例页，看看你给哪些同行做过，做得怎么样，再决定要不要询价。所以案例页的实际转化作用，比首页还大。但很多站的案例页就是一排缩略图加名字，点进去只有两张照片，客户看完还是不知道你到底做了什么、好在哪。案例页值得当成最重要的销售页来排版设计。换位想一下，你去买设备也会先看对方给谁用过、用了多久，客户看你的案例页，看的是同款安心感。客户看案例的心理和消费者看买家秀一样，看的是别人用过之后的真实反馈。

首先保证每个案例都有内容，而不是只剩图片。一个完整的案例详情至少包括四样：客户背景一句话、遇到什么问题、你做了什么方案、最后的效果数据。哪怕每样只有一两句，客户也能看出你是真做事还是套模板。图片要放效果图加实景照，有条件拍现场照片最好，真实感是案例页最值钱的东西，网图再精致也不如一张手机实拍。文字部分控制篇幅，客户没耐心读长篇，三五句讲清楚一件事就够了。别把案例写成流水账，问题加方案加结果的三段式，读起来最有说服力。

其次考虑案例的组织方式和排序。案例多的按行业分类，客户是做机械的，你让他从一堆餐饮案例里翻，体验很差；案例少的就按时间倒序，最新的放前面，顺便体现公司业务活跃。首页精选三到五个代表作直接展示，别把几十个案例全堆在首页，客户没耐心。每个案例详情页底部加上相关案例的推荐，顺着看下去，停留时间自然就上来了。案例页的访问数据也要看，停留短说明排版还有问题，值得再打磨。分类做细一点，客户多翻两页的可能性就大一分。

最后说说更新纪律和呈现形式。案例页最怕停更，最近一条还是两年前的，客户会怀疑公司是不是没活干了，每个月哪怕只补一条也比整年不动强。网站建设时可以把案例模块做成后台可自助添加的结构，业务员谈成单随手就能录入。郑州网站建设的客户里，案例页配了效果数据的，询盘质量明显更高，因为客户能对号入座。河南网站建设的老板们不妨今晚就检查一下自己站的案例页，看看它到底替你说了多少话。